唐苼：客户可以通过”买”，最后还能赚他钱，你信吗？

你以前有过这种经历吗？

这事还得从我卖建材说起，最开始我做过装修工，后来才经营卖建材，可以说，对装修各环节我都了如指掌，按理说我卖建材生意应该很好，可事与愿违......

虽然我懂技术，但做生意离不开谈业务，当时的我只懂技术，根本不会谈业务，更没有买客户那样的换算思维；

记得有一次，朋友何钢材（他卖钢材），他给我带来两个装修老板，每个老板家的面积都超500平米，两家还一起购买材料，你说：爽不爽？

我心想：“朋友介绍，应该稳当”，可最后，这单子硬生生被我谈跑了......

你说：呕人不?

后来调查才知道原因，其实竞争对手卖得比我贵，只是他掌握了一些技巧；

一般客户来买地板砖，首先是看客厅地砖；

因为客厅地砖第一、尺寸大；第二、价格高；第三、装修得好，自己有面子，朋友来家作客，一进屋都可以看到；

所以大部分装修客户，进店第一时间，都会针对客厅地砖大杀价，然后再把你的产品，和你竞争对手对比！

恰恰，对手就是利用这点，当然这招还是用得很好；

他知道客户会；比质量，比价格，（产品的质量都差不多），最后肯定会选便宜的哪家，所以他先把客户稳住；

比如:

客厅地砖批发价是90元/张，他卖88元，或者85元每张，一般人以为老板卖得便宜，实际上老板很聪明；

因为客厅地砖的量不是最大，相反，另外其它砖的量更大，只要前面的产品成交，后面其它产品不可能又换商家！

一般所有商品都会在这里买了；

我当初的做法是薄利多销，每样产品加点利润，有时候没有在前期稳住客户，在客户心里，你客厅地砖比别人家贵，那其它产品也肯定贵，实际上竞争对手是改变了成交方式而已；

你看，你的生意是不是也可以这样操作，利用前舍后得，通过换算思维，达成交易呢？

这几年疫情到处都是，实体生意严重受影响，很多老板喊生意不好做，其实有时候换种思路，生意可能就活了哟！

当然，还有很多方法可用，以后在其他篇章分享，记得看哟！

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本篇文章来源于微信公众号: 唐苼