唐苼:客户可以通过”买”,最后还能赚他钱,你信吗?
你以前有过这种经历吗?
这事还得从我卖建材说起,最开始我做过装修工,后来才经营卖建材,可以说,对装修各环节我都了如指掌,按理说我卖建材生意应该很好,可事与愿违......
虽然我懂技术,但做生意离不开谈业务,当时的我只懂技术,根本不会谈业务,更没有买客户那样的换算思维;
记得有一次,朋友何钢材(他卖钢材),他给我带来两个装修老板,每个老板家的面积都超500平米,两家还一起购买材料,你说:爽不爽?
我心想:“朋友介绍,应该稳当”,可最后,这单子硬生生被我谈跑了......
你说:呕人不?
后来调查才知道原因,其实竞争对手卖得比我贵,只是他掌握了一些技巧;
一般客户来买地板砖,首先是看客厅地砖;
因为客厅地砖第一、尺寸大;第二、价格高;第三、装修得好,自己有面子,朋友来家作客,一进屋都可以看到;
所以大部分装修客户,进店第一时间,都会针对客厅地砖大杀价,然后再把你的产品,和你竞争对手对比!
恰恰,对手就是利用这点,当然这招还是用得很好;
他知道客户会;比质量,比价格,(产品的质量都差不多),最后肯定会选便宜的哪家,所以他先把客户稳住;
比如:
客厅地砖批发价是90元/张,他卖88元,或者85元每张,一般人以为老板卖得便宜,实际上老板很聪明;
因为客厅地砖的量不是最大,相反,另外其它砖的量更大,只要前面的产品成交,后面其它产品不可能又换商家!
一般所有商品都会在这里买了;
我当初的做法是薄利多销,每样产品加点利润,有时候没有在前期稳住客户,在客户心里,你客厅地砖比别人家贵,那其它产品也肯定贵,实际上竞争对手是改变了成交方式而已;
你看,你的生意是不是也可以这样操作,利用前舍后得,通过换算思维,达成交易呢?
这几年疫情到处都是,实体生意严重受影响,很多老板喊生意不好做,其实有时候换种思路,生意可能就活了哟!
当然,还有很多方法可用,以后在其他篇章分享,记得看哟!
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本篇文章来源于微信公众号: 唐苼
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